Angebote vom Handwerker vergleichen: worauf es ankommt

Zwischen dem billigsten und dem besten Angebot liegt oft genau eine fehlende Zeile. Wer nur Endsummen vergleicht, kauft diese Zeile später als Nachtrag — zum Nachtragspreis. So vergleichst du wie ein Profi, ohne einer zu sein.

Vergleichbar machen: gleiche Basis für alle

Der Vergleich beginnt vor dem Angebot — bei der Anfrage. Drei Dinge machen Angebote vergleichbar:

• Gleiche Leistungsbeschreibung für alle Anbieter (aus deiner Planung oder als Referenz-LV), statt „machen Sie mal ein Angebot für das Bad“.
• Gleiche Mengenbasis: Quadratmeter, Stückzahlen, Längen mitliefern. Sonst vergleicht ihr Schätzungen, nicht Preise.
• Gleiche Qualitätsangaben: Materialklassen, Fabrikate („oder gleichwertig“), Ausführungsstandards.

Der Aufwand zahlt sich doppelt: Bessere Anfragen erzeugen auch bessere Angebote — Handwerker nehmen präzise Bauherren ernster.

Position für Position: die eigentliche Arbeit

Lege die Angebote nebeneinander und gehe Zeile für Zeile. Worauf du achtest:

Aus jeder Zeile entsteht eine korrigierte Vergleichssumme: Endsumme plus die Kosten dessen, was fehlt oder offen ist. Erst diese Zahl vergleichst du. In BOB nimmt dir der Angebotsvergleich genau diese Arbeit ab: Positionen werden nebeneinandergelegt, Lücken markiert, und die Vergleichssummen rechnen Nachlässe und Skonto gleich mit.

Neben dem Preis: die stillen Kriterien

Der Preis entscheidet zwischen vergleichbaren Angeboten — vorher entscheiden andere Dinge, wer überhaupt vergleichbar ist: Termin-Zusagen (steht ein Zeitfenster im Angebot?), Gewährleistungs- und Versicherungsnachweise, Referenzen in deiner Bauweise, und die Qualität der Rückfragen: Ein Betrieb, der vor dem Angebot Fragen stellt, hat den Auftrag verstanden. Zahlungsbedingungen gehören ebenfalls auf den Tisch — was zulässig ist, steht in Abschlagszahlungen: deine Rechte.

Nach der Entscheidung: das Angebot wird Auftrag

Mit der Beauftragung wird aus der Schätzung im Kostenplan eine gebundene Summe — ab jetzt zählt „beauftragt“, nicht mehr „geplant“. Halte im Auftrag fest: Leistungsumfang (das Angebot als Anlage), Preisbindung, Termine, Zahlungsplan, Gewährleistung. Und behandle jede spätere Abweichung als das, was sie ist: ein Nachtrag mit Schriftform und Freigabe — nicht als Zuruf über den Bauzaun.